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所以顏炳立經常自嘲:「我這種會把客戶當自己朋友,沒心機、又不藏話的個性,說實在的,並不是很好

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的Agent!」不過,顏炳立依然是房地產界天王級的Agent,除了去年成交了500億元大筆商用不動產,他更是房地產業界是出了名的「大炮」級天王人物。

2015年房市陷入空前的蕭條,顏炳立一整年領軍戴德梁行團隊下來,也總能為買方客戶找到最佳買點、為賣方客戶找到最佳賣點,全年更成交近500億元的大型商用

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不動產案件,遙遙領先同業,市占率高達近6成,也躍居2015年度商用不動產市場上的最大贏家!這樣的成績單,顯然是路遙知馬力,功力非一朝一夕所能累積。

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還有,「亂喊價的公司,我也不會去!」碰到投機炒件性格明顯的客戶,顏炳立也寧可不接他的案,過濾客戶的標準,自有一套;

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甚至還會為客戶著想,這樣買、這樣賣,還有更佳策略嗎?不會為了接案而接案。

再加上顏炳立還有一個真本事,就是真誠務實,而且他的註冊商標是「鞍不離馬,甲不離身」-他隨身攜帶的那一本厚厚的「葵花

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寶典」,經常創造出簡單又容易上口的「梗」,像是「蛋黃區」、「蛋白區」;這本「葵花寶典」,更隨時紀錄他掌握最新時事和市場訊息的關鍵線索,認真為買賣雙方研判趨勢,隔年,顏炳立總會自我檢視他過去所研判的趨勢,是否驗證。

顏炳立謙虛說:「我只是陳述事實,讓買賣雙方都了解真實的市況。」他自稱是專業的專業經理人而已,多年來絕不炒房、買賣房地產牟取私人利益,這些事證絕對禁得起外界拿放大鏡來檢驗,所以觀察市場,旁觀者清。

顏炳立的成功,最近名聲也響

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撤兩岸三地,已有大陸某房地產集團龍頭開出高於台灣2倍的薪資,要重金挖角到對岸;結果,顏炳立淡定回覆:「我只愛台灣!」婉拒對岸的誘惑。

其實,顏炳立當上總經理時,才33歲。當年老闆、現任香港特首梁振英,相當賞識顏炳立,所以延攬他進入梁振英不動產,坐上外商不動產顧問公司董事總經理的寶座。

顏炳立稱自己是「台灣投手打進大聯盟!」台南囝仔長大的他,一舉領軍外商跨國團隊打進大聯盟,除了第一年,其他每年都賺錢。

80年代,以快速出清銀行NPL,而搏得「銀拍屋達人

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」的美名,他經常受邀在銀行、政府單位公開場合演講,以連珠炮式的妙語如珠、台語順口溜,迅速搏得滿堂彩;更把專業、複雜、又難以掌握的房市,深入淺出,抽絲剝繭。多年下來,只要是有顏炳立的地方,總是人潮爆滿,堪稱票房保證。

其實顏炳立的成功,一是他非常用功,所以他獨樹一幟的解盤房市功力和口才,並不是信口開河、耍耍嘴皮子就好;二是他堅持只說真話;第三,顏炳立不是很好的Agent,因為他會站在對方立場著想,提出誠心建議,如果不適合買的大樓,他會乾脆建議不要買,所以大家都認為顏炳立真誠到會把錢推出大門,這種人「很帶種」!

熟識顏炳立的人不難觀察到,他很勤快作市調,也很勤快與市場人士互動,只要一有最新啟發、房價最新行情變動,都立刻記在隨身攜帶的這本「葵花寶典」,裡面滿滿的都是他的智慧結晶。

多年下來,很多建築業、金控和保險業大老闆每當有難題,總是一定會向顏炳立請益。除了因為顏炳立是不動產估價師的背景出身,擁有深厚學理和實務依據之外,最重要的是顏炳立堅持個人不介入房市炒作、不從房地產賺個人的錢,所以沒有利益衝突,凡事一定坦蕩蕩說出真話,不會刻意作多

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或作空。

對於許多欣賞過顏炳立風采的朋友、媒體記者、觀眾或聽眾來說,顏炳立一介「冷面笑匠」的風格,也讓人印象深刻。

不論是「多頭總司令」或「空頭總司令」,戴德梁行(DTZ)台灣區董事總經理顏炳立,挾著30年耕耘房地產市場的深厚功力,不論多、空,已能神準把脈房市,一直扮演「房市總司令」的角色。6664B8DCCC75D25F

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